В комментарии к статье Игоря Полякова «Как стать успешным адвокатом» адвокат Дмитрий Загайнов, партнер INTELLECT, делится своим личным опытом продвижения в профессии, осознания важности самосовершенствования, и предлагает посмотреть на профессию с точки зрения «сервисности», чтобы именно доверитель рассказывал об адвокате как об истинном профессионале, а не только сам адвокат называл себя таковым.

Как достичь успеха?

По каким показателям измеряется успех? Чем успешный человек отличается от профессионала? Такие вопросы возникают после прочтения статьи Игоря Полякова. Автор пытается на них ответить и достаточно мастерски приводит доводы, сопровождая их цитатами из известных литературных произведений, что делает материал легким и увлекательным. Я начал заниматься адвокатской деятельностью с 1999 года.

Более опытные коллеги, делясь со мной своими знаниями, нередко приговаривали:

Первые десять лет адвокатской деятельности – это загубленные судьбы «клиентов»: много знаний, но мало опыта. Во вторые десять лет адвокатской деятельности уже начинаешь понимать тонкости профессии и не допускать прошлых ошибок, «клиентов» уже нет, есть только доверители. В третье десятилетие становишься мастером своего дела, но годы уже не те, и пора идти на покой.

В этом афоризме в ироничной форме показана вся суть адвокатской профессии, её сложность и сделан акцент на то, как важно заниматься самосовершенствованием в течение всей своей профессиональной деятельности. Теоретические знания – это прекрасно, но умение применять эти знания – более востребованный навык. Сейчас не вызывает особого труда найти практику по тому или иному вопросу, монографии или комментарии специалистов. Например, система «Гарант» может подобрать все вышеперечисленное за 15-30 минут. Задача адвоката заключается в определении ценности полученной информации и правильном её применении в конкретной ситуации (на следствии или в суде).

Навыки важны, они приобретаются и совершенствуются со временем, даже стандартизируются. Благодаря правильному следованию процессу можно получить ожидаемый результат. Однако такой путь больше напоминает совершенствование мастерства ремесленника. Можно составить прекрасный процессуальный документ, представить его в нужный момент, как того требует процесс, и получить предсказуемый результат, неважно какой – отрицательный или положительный. Но мастерство ремесленника, на мой взгляд, не может сравниться с мастерством профессионала. И в том, и другом случае навыки мастерства будут соизмеримы, но эффект от применения этих навыков будет разным.

Я выиграл все свои первые тринадцать гражданских дел, не было в моем портфолио ни одного проигранного дела. Даже особо гордился этим достижением. Но секрет этого успеха был прост: умение прогнозировать результат сразу помогало видеть перспективу удовлетворения будущих требований. Поэтому если дело не было перспективным – просто не брал его в работу. Лишь осознав, что таким образом сам себя «обманываю», а нужных навыков не приобретаю, отказался от такого подхода, стал брать в работу более сложные дела, и не только гражданские. Впервые испытав горечь поражения, важно было не сгореть в огне эмоций, разобраться в ошибках и трудиться дальше. Так, шаг за шагом, изучая опыт коллег, испробовал новые подходы к защите и представительству. И самым щедрым подарком за мою настойчивость был гонорар от доверителя в проигранном деле с таким комментарием: «За профессионализм и честность во взаимоотношениях с нами; именно ваша работа позволила нам получить дополнительные три года, чтоб защитить свои активы». Гонорар потратил на покупку своего первого автомобиля. Ремесленник может быть весьма успешным, получать определенные финансовые результаты, быть исполнительным, даже узнаваемым.

Но есть одна важная деталь, которая, на мой взгляд, отличает ремесленника от профессионала.

Довелось как-то прочитать книгу Дэвида Майстера «Истинный профессионализм». Автор определяет профессионала как субъекта, которого отличает не набор его компетенций, а отношение – к делу, к сотрудникам и к клиентам (в нашем случае – к доверителям). Это не то, что человек может сказать о себе, а то, что другие могут сказать о человеке.

Профессионал – это всегда заботящийся, увлеченный специалист, который может выполнить больше, чем от него ожидают.

С таким подходом к определению профессионала полностью согласен. Без личной вовлеченности и заинтересованности в желании помочь доверителю адвокат может обладать набором профессиональных компетенций, но при этом оставаться ремесленником. Автор комментируемой статьи делает акцент на успешности адвоката – то есть, по сути, речь идет о наборе компетенций, которыми адвокат должен обладать, помогая своему доверителю. А предлагаемый мной подход в понимании того, кто такой на самом деле профессионал, расширяет мировоззрение читающего, не позволяя ему зацикливаться на развитии своих навыков и посмотреть на профессию с точки зрения «сервисности», чтобы именно доверитель рассказывал об адвокате как об истинном профессионале, а не только сам адвокат называл себя таковым.

Неважно, считаете ли вы себя профессионалом, – важно, чтобы другие рассказывали о вас как о профессионале.

Источник: «Адвокатская газета» (№ 8 (433) / 2025)